老者捋动胡须，笑眯眯地回应了一句，“这是我家宝贝孙女。”
少女跺跺脚尖，扮起鬼脸道：“你别看爷爷，哼，现在我才是你的客人，你得向我推销产品，只有说服了我，才能拿到这订单。”
说完，她扬了扬手里的纸张，露出得意的坏笑。
紧接着少女眉开眼笑道：“昨晚你送了一台BP机给栗子姐，如果不能说服我，你也可以送我一台，我同样会答应哟。”
白胡子老头轻轻抚摸少女的头发，冲陈书笑眯眯道：“宝贝孙女说话了，老夫也只能听着。”
陈书语塞，无奈地揉了揉眉头。
赚点钱怎么就这么难呢，各种考验接二连三地来。
老者家大业大，拥有规模宏大的出租车公司，肯定不会故意去贪一台机子。
老者的心思很简单，是想通过他的手来培养后辈，使孙女能从中学到一些东西。
了解老者的心思后，陈书当然不会选择送BP机贿赂少女。
尽管成本也就七百，和大订单的利润相比微不足道，但这么做了反而会被看不起，落个没本事的评价。
花钱找不自在，陈书没那么蠢。
望着少女盈盈笑的嘴唇，陈书轻声回应：“个人的一点小想法，说错了请不要介意。”
“说说看。”老者含笑抬眸，拉住孙女的手。
“推销这种事说穿了很简单，就是见人说人话，见鬼说鬼话。”
此言一出，白胡子老者和少女不约而同皱起了眉头，对这回答并不满意。
老者更是直言：“要不是见过你的手段，光凭这句话，我会觉得你是个夸夸其谈的无耻之徒。”
陈书拱手作答，“这话的意思并不说要坑蒙拐骗，无所不用其极，而是要对症下药，精准把握客人的心思说服对方。”
“酒香也怕巷子深，想要推销产品，先得吸引潜在客人的注意，不管是举办广告语大赛还是在宴席中的BP机数次响铃，都是这个目的。”
“其次，把握顾客心思。”
“零售的对象是稍微富裕一点儿的普通百姓，BP机价格高昂，本身就可以拿去炫耀，我再添了几句高深莫测的广告词，能大大满足他们的虚荣心。”
“老前辈年纪大，更重视家人，在李家宴席上，我编织了一段母亲病危，通过BP机接收消息迅速赶回的故事，触动前辈的内心。”
“商人重利益，李家宴席上都是大老板，在推销结束时，我点明了消息不灵通的危害以及BP机带来的帮助。”
少女瞪大眼眸，恍然大悟，惊讶地呼道：“哇，你这家伙心眼好坏呀，满满的都是心机，难怪爷爷回到家一直感慨你不简单，第二天就急着下订单。”
老者拍拍孙女的头，解释道：“傻丫头，这不能说是心眼坏，这叫作智慧，大家都做在生意，想让别人信任你的产品和服务，不花点心思怎么行。”
